星巴克在中国：用资本的钱来补贴用户，他们永远赚不了

在中国，几乎所有的咖啡店都在与星巴克竞争，要么成为星巴克，要么颠覆星巴克。

但同时，每个人都非常清楚，星巴克只有一家，永远不会有第二家。 他们永远赚不到星巴克赚的钱。

星巴克遭遇了瑞幸、联咖啡等颠覆者。 这些品牌利用资本金补贴用户，并且极其擅长利用社交媒体进行推广和带货。 与此同时，7-11、Chishto、Lawson、FamilyMart、便利蜂等便利店也开始开设更多地点，提供自助咖啡机。

星巴克迅速调整了在中国的自救策略，开始打造星巴克的第四空间——App+外卖。 长期以来，星巴克坚持咖啡必须线下消费，痴迷于自己的第三空间。

2018年9月，星巴克与阿里巴巴合作推出外卖业务。 截至2018年底，已有2000多家门店具备外卖配送能力。 不仅如此，星巴克还与盒马合作打造外卖厨房——星巴克“外卖星厨房”，模式与瑞幸外卖店颇为相似。 受益于外卖等因素，星巴克2019年第一季度（2018年10月1日-12月31日）中国/亚太区同店销售额同比增长3%。

星巴克的第三空间采用严谨的空间设计，让人想进来坐一会儿，但又不会坐太久，从而提高了翻台率。 同时我们用甜品、三明治和周边来提高单价。 此外，星巴克对空间的理解已经超出了咖啡所能涵盖的所有想象。 比如，在星巴克上海烘焙工坊里，你不仅可以看到咖啡烘焙的过程和更多的面包、甜点，还可以看到衣服、杯子等生活用品，还有鸡尾酒。 高毛利、高客单价的产品是一种全新的业态。

最重要的是，星巴克并没有你想象的那么好。 财报中的净利润很大一部分来自于通过数十年的品牌经营获得的高租金议价能力。 与此同时，随着中国咖啡市场竞争加剧，几乎进入价格战，星巴克不得不放弃占据数十年的第三空间，开始发展自己的第四空间——App+外卖。

在中国，瑞幸咖啡已成为继星巴克之后的第二大咖啡连锁品牌。

在雄厚资本的推动下，瑞幸咖啡2018年前9个月亏损高达8.57亿元。通过大幅补贴和社交电商多元化营销手段，2018年底，瑞幸咖啡表示已完成布局2073家门店遍布北京、上海、广州、深圳等全国22个主要城市。 2019年1月14日，瑞幸咖啡在其官方账号上宣布，已售出1亿杯。

瑞幸的竞争对手真的是星巴克吗？ 不！

瑞幸咖啡已正式宣布要改变咖啡行业：

第一个“改变”：高性价比改变咖啡消费观念。 瑞幸希望为每个人提供一杯高品质、高性价比、易买得起的咖啡。 比如，瑞幸在业内卖一杯30元的拿铁要24元，而同行卖一杯美式拿铁要27元，瑞幸要卖21元。 从价格锚定的角度来看，目标是星巴克。

但事实上，通过20折优惠券和50折优惠券，瑞幸的价格实际上在十元左右，价格锚定在7-11、全家、便利蜂咖啡等。

第二个“变化”：速溶咖啡占据中国84%的市场份额。 有些自动咖啡机不使用纯牛奶和优质咖啡豆来制作咖啡，品质与速溶咖啡差不多。 速溶咖啡和现磨咖啡有天壤之别。 瑞幸希望改变大多数消费者饮用速溶咖啡的现状。

但事实上，第一个升级速溶咖啡的是7-11。 7-11的咖啡所用的咖啡豆并不比Luckin的差。 连咖啡机的品牌和型号都是一样的。 另外，牛奶可能比Luckin的好。 ，因为7-11有冷链配送。

因此，从价格锚定和产品升级锚定来看，都是7-11、全家、便利蜂等便利店，而不是星巴克。

此外，无论是瑞幸咖啡官网的菜单栏，还是APP的首页，企业用户都显示在C位。 很多咖啡馆从事to C业务，但瑞幸从事to B业务。

那么在瑞幸之前，谁占据了办公室呢？ 以雀巢为代表的速溶咖啡或以711为代表的便利店，既销售咖啡饮料，也销售现磨咖啡。

因此，瑞幸瞄准了7-11、全家、便利蜂，与雀巢争夺市场。

那么瑞幸为何在官宣中被星巴克咬住呢？ 由于估值，事情再简单不过了。

公开资料显示，瑞幸2018年的两轮融资，A轮估值分别为10亿美元和B轮22亿美元。餐饮零售的估值根据门店数量是最简单、最直观的。

在投资行业，一种估值方法是对标。

除了估值的需要，瑞幸咖啡一直紧咬星巴克还有一个原因：获得更多流量。 由于星巴克一直占据中国咖啡市场最大的规模，而且又是外资品牌，瑞幸咖啡刚出来时就宣称要追赶领头羊星巴克。 这无疑吸引了很多人的关注，也有人会出于尝鲜的口味而消费。 大家都在拭目以待，看它最终能否超越星巴克，成为中国咖啡市场第一。

那么如果瑞幸与7-11、全家、便利蜂竞争，与雀巢争夺市场，瑞幸会赢吗？ 瑞幸不可能成为中国版的7-11。

2019年初，瑞幸宣布计划增开2500家门店。 到2019年底，门店总数将增至4500家。 官方预测，随着门店的增加，外卖的比例将会减少，自提变得更加便捷，用户在门店自取物品也会增加额外消费的可能性。

因此，有人分析“瑞幸咖啡将成为中国版的711”，因为瑞幸可以卖简餐和生鲜。 我们仔细分析一下这条路是否可行。

如果卖咖啡+咖啡饮品+简餐和生鲜，瑞幸满足什么样的消费场景？ 答案是，商界的早午餐。

那么现在商界早午餐的解决方案是谁呢？ 答案是便利店。

正是因为餐饮的毛利率可以达到60-70%，所以现在当我们走进北京任何一家连锁品牌便利店，都会闻到米香和咖啡的香气。

瑞幸想要和他们一起抢占商圈的早午餐市场，并不容易。 这条路线是7-11等新型便利店的核心壁垒。 便利店行业的本质是极其复杂且完整的物流供应链配送系统，这是瑞幸短时间内无法拥有的。

相反，7-11、FamilyMart等便利店在销售咖啡方面更有优势。

2013年，日本7-11在旗下15000家便利店推出了现磨咖啡品牌“七咖啡”。 它上市一年内就卖出了4.5亿杯，甚至带动了当年日本咖啡市场的增长。 4%。

全家派克咖啡负责人陈伟跃在2018年底透露，派克咖啡销量已跻身集团2000多种产品中的前三名。 最新目标是2019财年销售1亿杯咖啡。

2019年1月14日，瑞幸咖啡在其官方账号上宣布，已售出1亿杯。

可以说，从雀巢虎口抢食，便利店的威力要大得多。

那么，还有什么谜题等待着瑞幸呢？ 也许这就是失败。

这取决于我们最终得到什么角度和结果。 如果最终上市退出，瑞幸的结局取决于资本的力量； 如果我们考虑消费者的选择和盈利能力，瑞幸仍然需要大量资金来烧钱。 也许他已经看到了失败。

瑞幸只是在估值上对标星巴克，但在质量和价格上，一直是7-11等便利店。 他们在速溶咖啡市场与雀巢竞争。 当单店无法盈利、巨亏卖咖啡时，如果瑞幸能够通过添加简单餐食和生鲜来满足商界的早午餐问题，那么它就不是相对成熟的便利店业态的竞争对手。 即便疯狂开店，与现有的咖啡馆、便利店竞争，瑞幸支付高额租金也无法获得更好的区位资源。

完全靠补贴产生的收入没有利润支撑。 一旦出现问题，最终的结果就是疯狂关店。 具有同样属性的连咖啡的现状，或许就是瑞幸咖啡的未来。

2、《咖啡陪你》是怎么消亡的？

咖啡伴你在国内采用加盟+直营+合作经营的方式，其中直营店仅占10%，合作店占70%，其余为加盟店。

早期，咖啡陪你主要采取合作经营的方式，总部提供51%，加盟商提供49%的资金。 这种方式有两个优点：一是总部有控制权，易于管理；二是总部有控制权，易于管理。 二是加盟商资金压力较小，加盟门槛较低。 以200平米的店面为例，加盟商只需要缴纳160万的费用，然后就什么都不用担心了。 咖啡将与您一起负责店面设计、装修、设备及后续管理。 加盟商完全是“不干涉的店主”。

但这种方式会消耗掉公司大量的现金流。 当现金流紧张的时候，任何一点风吹草动都会让公司丧命。

陪伴你的咖啡就属于这一类。

随着加盟店数量的增加，加盟商发现咖啡公司店的财务数据存在严重问题。 各种成本和开支都被夸大了。 比如工商执照要10万元，批发价5万元的咖啡机要12万元。 许多加盟商还没有看到公司另外51%股份的投资证明。

加盟商认为这是咖啡公司的赚钱行为，于是一群人到总部堵门，要求退款。 负面消息一出，没几个人敢加入。 没有加盟费作为现金流，这给咖啡公司带来了巨大的财务压力。

此外，中国公司“咖啡陪你”和韩国公司股权结构混乱，导致资金持续减少。 韩国的投资比例比中国低，但却要求50%的利润，而且韩国公司掌管，这让中国不满意。

最终，咖啡陪伴你的只剩下一种加盟方式。 加盟商出资100%，总部占营业额的4%。

但总部在选址、运营、售后、营销、监管等方面并不提供支持，完全由加盟商自行经营。 在员工方面，咖啡陪你没有提供标准化的培训和要求。 就像丹姐企业家来访一样，店里的员工完全没有服务意识。 即使有咖啡，你也不想在供应链上赚钱。 咖啡豆等原材料不统一提供。 许多商店从自己的渠道购买它们，导致咖啡质量参差不齐。

咖啡与你走向另一个极端，成为“不干涉的总部”。 当生意越来越难做时，韩国看出情况不对，撤出了全部资本。 撤资后，咖啡伴你（中国）不到一年时间就出现资金链断裂，欠下巨额债务，供应商也不再提供原材料，最终导致破产。

3、咖啡店通过特许经营做大做强有多难？

咖啡陪你采用单店加盟策略，非常激进。 为了快速扩张门店，咖啡伴你几乎不选择加盟商，只要有钱就行。 这就导致了扩张速度很快，但配套体系跟不上，质量很差，最终对品牌造成了巨大的影响。

事实上，不仅Coffee Company的特许经营体系存在问题，其他韩国品牌也表现不佳。

Zoo Coffee还采用单店特许经营策略，对加盟商的控制非常宽松。 2015年12月，北京大望路附近一家店倒闭，店主拿钱跑路； 2014年10月，郑州一家商店的老板也携款逃跑。 消费者给会员卡充值却无处可花钱。 Zoo Coffee总部表示，这些加盟店已与该公司终止合作，充值会员卡的消费者不能在其他店使用。

上岛咖啡在台湾衰落的原因还在于零管理的加盟制度。 只要你有钱，就可以加入。 完全依靠门店自营、独立核算。 加盟商相当于只购买一个品牌，基本没有其他服务。 上岛咖啡燕窝店的经理告诉我们，他在这里工作了两年，从来没有见过总部的人来过。

曼咖啡在选择加盟商时有一定的要求。 合作门店中，漫咖啡持有25%至35%的股权，并要求加盟商具备开设5-10家门店的能力，旨在提高其抗风险能力。 至于漫咖啡加盟商，他们属于富裕阶层，可以拥有两层店面，所以不用担心交不起房租。 对于他们来说，开一家高品质的咖啡馆是一件很酷的事情，而且感觉很开心。 至于挣不挣钱，有钱人并不太在意。 但愿意这样做的有钱人却寥寥无几。 曼咖啡老板曾夸口要在10年内开3000家店，但近5年只开了150家。

在中国市场，还没有哪个咖啡品牌能够通过特许经营做大。

稍微好一点的品牌，比如Costa、Pacific Coffee，在选择加盟商时会非常谨慎。 太平洋咖啡采用单一城市独家代理商，要求城市代理商在每个城市开设10-15家门店。 Costa采取区域代理加盟方式，南部与悦达集团合作，北部与华联集团合作管理。 咖啡巨头星巴克收购了特许经营店并实现完全自营。

“大空间+轻食”模式本身并不盈利

除了加盟体系不完善之外，韩国咖啡馆模式其实也存在问题。

韩国咖啡都有一个特点：大空间+咖啡+餐食，而且餐食占比很大。 比如曼咖啡就有汉堡、三明治、面包、冰沙、西式套餐等三十多种，相比之下，星巴克就只有一些简单的三明治、蛋糕和肉卷。

这和韩国咖啡的定位有很大关系。 他们主打单人多重消费的“第三空间”，适合下午和朋友聚会。 顾客一下午都坐在那里，咖啡店很难翻桌盈利。 因此，他们靠吃饭来增加消费，提高单价。

但这个模型可能行不通。 很多人在店里呆了一下午，晚饭前就离开了。 在此期间，他们只点一杯咖啡，很少点食物。 原因是这里的三明治和蛋糕价格比较贵，单价在40元左右，而且味道还不如专门的糕点店。 从我去过的几家店来看，点餐的人并不多。 他们都点了一杯咖啡或茶才能坐下。

高昂的租金和人工成本，只会有一个结果：破产。

特许经营的韩国咖啡品牌主打下午茶，还有韩剧里一样的浪漫感觉。 其具有三大特点：门店规模过大、周转率低、盈利困难。 大部分品牌仅提供OEM特许经营，供应链、运营、培训、监管等体系非常不完善，无法通过全产业链提升效率、实现盈利。 另外，一次性投资和租金成本都很高，盈利能力很高。 灾难。

我国咖啡消费市场规模约为700亿元，约占全球市场的0.5%。 我国咖啡消费量年增长率在15%左右。 预计2020年中国咖啡市场销售额将达到3000亿元，2025年有望突破万亿元。

现磨咖啡占全球咖啡消费总量的87%以上，速溶咖啡占比不足13%。 在中国，速溶咖啡占据84%的市场份额，而现磨咖啡的市场份额仅为16%左右。 然而，随着人们收入的增加，用户越来越追求一杯好咖啡。 现磨咖啡符合我国消费升级的趋势，其市场份额将逐步提高。

我们现在要回答的是1%的人如何赚钱。

看一家咖啡馆是否盈利，必须从租金、人员、原材料、折旧损失成本四个方面来分析。 如果开一家咖啡馆就是煮咖啡、提供必要的服务，那么从人员、原材料、折旧等方面来说，都没有太大的经营空间。 唯一可以降低的就是房租成本，比如星巴克。

如果你拥有一套房子，不包括房租作为成本，或者不包括自己和亲戚的工资作为成本，按照计算方法，压榨自己的资源和劳动力，还是可以赚钱的。做生意的普通人。

自助咖啡机作为一种新的消费场景，是咖啡行业的新兴细分领域。 优点是成本低、配送快、咖啡品质好。 近两年来，他们在业界尤其是资本领域也颇受追捧。 它变得非常受欢迎。

1. Coffee Wings，我们看到的是无人运维

Coffee Wings于2000年在长沙成立，主营业务为咖啡馆。 官方数据显示，截至2016年底，咖啡之翼在全国拥有门店200多家，其中大部分为加盟店。 当时，Coffee Wings 的咖啡馆业务出现了亏损。 公开数据显示，损失金额超过500万元。 于是公司改造打造了“自由之翼”咖啡机。 Coffee Wings团队中有很多名人。 创始人尹峰活跃于综艺节目，何炅为其联合创始人，徐小平、姚劲波、陈欧、李维嘉等为其战略投资者。

自助咖啡机主要放置在学校、办公楼、创客空间、医院等半封闭空间。 丹杰创业探访的店里，每天都有家长送孩子去培训。 当孩子去上课的时候，家长们总会坐在外面等着接孩子。 下课后，通常要等一个小时左右，而且很容易口渴。 而且，这里的空间并不大，咖啡机频繁出现在人们的视线中。

在那里站了半个小时，没有人买。 旁边有一个饮水机，是培训机构提供的。 喝酒的人还蛮多的，半个小时之内，就有七八个人喝完了。

问了前台小姐后，一般都会买咖啡。 然而这台机器的运转跟不上，几个咖啡品类都缺货了。 前台小姐姐说已经两天没来补货了。 值得一提的是，这款咖啡机共接到了4个加盟电话。

造成短缺的原因有很多。 最有可能的原因是没有利润，根本没有操作系统支持。

2. 您每天需要销售多少个杯子才能收回投资？

自助咖啡机占地不到一平方米，租金600-1000元/月。 一个人可以维护20台机器，一台咖啡机要3万元。 租金、人工和设备成本都非常低，很容易与开咖啡店相媲美。 与百万的投资相比，简直就是九牛一毛。

我们包括所有成本，主要是设备折旧+原材料成本+租金和人工成本+损失。 最终计算出，每个月需要售出372杯才能收回成本，即平均每天12.4杯。

那么哪里来了这么多人，却没有其他竞争者呢？ 只有医院和学校这样的空间。 创客空间虽然有消费场景，但竞争对手太多，包括速溶咖啡、便利店等。 医院实在是老百姓进不去，所以就只剩下学校了。 学校还必须是对咖啡有一定需求和消费能力的高等院校，如北上广深超大城市及一线城市的大学。

3、自助咖啡机只是业态的补充

谈到自助咖啡机，业界经常将其与日本市场进行比较。

日本是一个自助咖啡机非常发达的国家。 截至2015年，日本有超过17万台自助咖啡机，平均每台机器容纳729人，而中国只有不到3000台机器。 即使在日本，各类咖啡馆和7-11仍然满足消费者对咖啡的需求，自助咖啡机仍然是一个补充业务。

更重要的是，他们的机器不仅销售商品，有些还提供服务功能。 例如，日本朝阳饮料公司2017年推出的自动售货机，制冷温度为1度，并提供50米内WIFI信号和17种语言服务。 发生地震时，自动售货机上会提供疏散信息，无需投入硬币即可取出里面的物品。

在中国，它也是自助售货机。 国内巨头优宝已经运营多年才盈利，目前仍然依靠广告。 自助售货机可以有多种组合，销售多种品类。 市场还小，很难实现盈利，更何况是小众咖啡市场？ 数据显示，2017年现磨咖啡仅占咖啡市场总量的16%，其余84%为速溶咖啡。 在现磨咖啡领域，星巴克、瑞幸、7-11等公司占据了很大的市场份额，留给自助咖啡机的市场份额很小。

4、没有创新，没有供应链优势。

咖啡机有两种类型，一种是家用台式，比较小；一种是家用台式，比较小；一种是家用台式，比较小。 另一种是立式的，就是商场里看到的那种，可以自动落杯。

中国的立式咖啡机主要来自三个市场：

①意大利Nakta咖啡机，35000台，功能较少，无制冷。 他们的咖啡研磨技术一流，咖啡味道好；

②日本富士咖啡机，大连工厂，6万台，功能齐全，带制冰功能，可生产70-80个品类；

③国内咖啡机企业主要有五六家，代表国外咖啡机品牌。 自助咖啡公司使用的机器大部分来自广州吉诺。

这些公司生产咖啡机已有十多年，甚至数十年的历史。 咖啡研磨工艺已经非常成熟，不能说是创新。 最多也就是增加了WIFI、微信支付宝扫码、App连接等软件功能。

所以，所谓的智能化和创新，实际上并没有对自助咖啡机行业带来什么创新，至少硬件上确实有创新。 就该机的技术含量而言，绝对没有媒体宣传的核心硬件过度定制设计和生产。 对此，丹杰创业也是在经历过陷阱之后了解到了行业的内幕。

此外，中国自助咖啡机品牌由于规模太小，不具备与前端咖啡豆、奶粉、巧克力粉供应商的议价能力，因此在供应链上不具备任何优势。 据业内人士透露，有时自助咖啡机公司购买的奶粉甚至比京东上销售的还要贵。

5、主要靠卖机器赚钱

自助咖啡机品牌一般都会开放加盟店，赚三部分的钱。

买机钱：他们直接从广东进货咖啡机，贴上自己的品牌，通过倒卖机器赚取差价。 这是因为目前市场上做自助咖啡机品牌的团队或公司规模都不大，没有足够的资金自己购买机器。 而且这些机器没有核心技术壁垒，不足以成为固定资产。

另外，他们没有资金维持一批负责自助咖啡机运行和维护的工作人员，也没有能力自己弄一些。 因此，他们都需要加盟商购买机器，进行日常运营和维护，并提供有利可图的场地。

就连Coffee Wings也推出了合伙人制度，成为企业合伙人，销售一台佣金8000，销售佣金6%-8%，营业额分成11%。 公司还赠送了50个精准客户，这是一个简单粗暴的改进。 微商模式卖的是机器。

供应链钱：即咖啡豆、奶粉等物料的价差。 但自助咖啡机品牌规模太小，无法自行烘焙生豆，更不用说与上游供应商议价。 因此，在这部分，自助咖啡机品牌无法降低自身的采购成本，也不具备太多的供应链优势。

另外，我们仔细分析发现，无论放置在哪里，自助咖啡机的目标仍然是速溶咖啡。 目前速溶咖啡发布的场景主要集中在家庭和办公室。 在这两种消费场景下，像Coffee Wings这样的大型机器并不是最好的解决方案。

从消费场景、用户需求、商业盈利模式、金融等多个角度测算分析，自助咖啡机只是咖啡消费升级过程中极小的补充业务。 在国内，对积分资源的要求非常严格，基本集中在北上广深等超大城市和部分一线城市的大学。

投资小是优势，但带来的盈利也小。 如果你必须加入，你必须有一些资源。 另外，最好是亲力亲为，而不是把它当作积累人生第一桶金的创业机会。 最关键的还是要考察品牌的支撑体系。 因为利润本来就很小，如果总部在供应链上的优势太小，不能为运营提供良好的支撑，盈利就会变得更加困难。

开咖啡馆前你必须知道的几件事

1、现磨咖啡在中国咖啡零售行业占比较小

咖啡是世界三大饮料之首。 咖啡豆的主要产地是拉丁美洲、中西亚、中亚和东南亚。 中国咖啡的主产区是云南，产量在世界上所占比例很小。 全球范围内，速溶咖啡和现磨咖啡的市场份额分别为13%和87%，而在中国市场则恰恰相反，速溶咖啡占比约84%。 在中国，雀巢是速溶咖啡的绝对领导者，占市场份额的约80％。

我们今天讨论的所有咖啡店都在咖啡市场的16％竞争，这是新鲜的咖啡。 将来，随着消费者口味的升级和新鲜咖啡品牌的努力，新鲜咖啡的市场份额将逐渐增加。 。

2.咖啡店中第三空间的概念非常昂贵

咖啡行业的本质经历了三次严格的迭代。 第一代是满足生理需求，喝咖啡就是要刷新自己并享用美味的食物。 第二代是情感上的需求，喝咖啡已经演变为人们之间的休闲和娱乐和价值认识。 ; 第三代是我们所说的第三个空间，它满足人们的社会需求，因此今天的咖啡馆需要太空设计和经验，这也是开设咖啡厅高级资本需求的重要原因。

3.在咖啡产业连锁店还有哪些其他机会可以赚钱？

咖啡产业连锁店非常成熟。 上游播种利润率很低，但装运量很大。 参与这一部分需要土地和良好的政府关系。 中级烘焙机包括大型，中和中小型烘焙机，其技术内容几乎是标准化的，毛利润更高。 50％-60％，但要在中国开设一家咖啡烤工厂，您必须拥有食品生产许可证，而初创资本至少为100万。 因此，大多数人目前租用其他人的工厂并建立自己的生产线，但是烘焙是由特种咖啡的概念驱动的。 中国的工业发展已分为饱和阶段。 零售链接的最终毛利润幅度约为70％，但是正如我们之前分析的那样，由于租金高，人工和装饰，很难赚钱，因此我建议您开设一个有感情的咖啡馆，但是与此同时，您必须能够解决帐户。

4.赚钱的咖啡店的核心是增加每个客户的单价。

提高单价的最直接方法是添加早餐，午餐甚至晚餐。 牛排，淡饭和甜点配咖啡。 正如我们之前分析的那样，有些人甚至添加酒精或宠物。 可以采取的措施提高营业额，例如降低价格，进行更好的营销传播称为互联网名人品牌，店面缩小等等，但是这些店面可能不会持续很长时间或会影响用户体验。 最重要的是，在中国，饮用者仍然是少数。 当然，就像我们上面给出的示例一样，我们还可以通过差异针对不同的人群来减少现场选择要求，从而降低租金成本。

5.加入咖啡店可靠吗？

很难概括它是有利可图的还是可靠的，但是可以肯定的是，咖啡店扩大特许经营权是非常困难和挑战的。 企业家精神是几个人成功而多数失败的事情。 这是非常有风险的，但是为您的梦想而战并没有错。 您只需要提前进行足够的研究和心理构建，包括您的家人。